2018年12月01-02日，北京京海博瑞企业管理有限公司在北京举办标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧及案例分析的公开课圆满结束。来自房地产企业的工程总监、项目总监、成本总监、营销总监等相关人员，共计80多人参加了此次培训。
某地产集团营销中心总经理语，“标准化是营销的教科书，是营销的知识宝库，每个营销人都该学习并应用标准化。”
房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长。
基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法，让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法；我们绝不做教条的知识传递，将以老师的专业功力详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道；
本课程授课视野广而不失深度，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核心能力。分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策略梳理与应用；以标杆房企为蓝本，深入剖析其在高周转模式下，是如何做标准化的营销管控，以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。是一门大开脑泂，开启营销标准化的课程。
课程收益：
1、深度解析碧桂园营销标准化管控模式——碧桂园五年高周转之路。
2、营销拓客—模式迭代，渠道为王。
3、营销推广，没有天马行空，只有标准化——三核一体的方法论。
4、全方位保障下—人力资源标准化保障体系，前策产品定价标准化体系
5、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案
6、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路，可复制的标准化工作体系（工具）；
7、建立精准有效的项目定位思路，前置营销动作，确保实现项目价值最大化；
8、国内深度（全面）解析碧桂园营销战略与工具讲解的课程。
王老师担任北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。师资库营销策划专家。历任TOP10房企区域营销总，房企内部金牌讲师，企业营销学院营销创新、营销标准化的践行者。多年房企高管经历，对于碧桂园高周转模式有一线深刻见解，在创新营销、业绩战略及商业领域内实战经验丰富，案例分享深入详实。从业15年间多次考察国内外（美国、澳州、英国、新加坡、马来西亚等）房地产发展，具备行业发展观。
专业特长：营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；
授课风格：业绩增长的全盘管理逻辑及方法，视野新颖，超出过往固定思维模式；既有宏观的视野，又有中观的视角，还有微观的痛点；将业务链条上的价值点挖掘，充分整合成面；案例分享深入详实，授课全程干货多、收获大。
主讲内容：
第一部分：标杆房地产营销标准化4.0解读操作及案例
一、营销标准化6大阶段重点工作解析
1、项目筹备期阶段
2、品牌立势期阶段
3、造势蓄客期阶段
4、价值炒作期
5、品质体验期
6、持续销售期
二、营销标准化29项主线重要节点管控
三、营销标准化4步标准化系统操作
1、灯号预警
2、项目档案
3、指引手册
4、成果录入
5、新项目全周期重大节点活动铺排
6、营销标准化三大创新工具
第二部分：营销推广前的标准化动作及案例解析
新项目营销标准化时间轴
标准化管理层面具体营销工作指导
一、组建营销团队
二、项目定位与产品规划配置
三、品牌导入准备
四、摘牌准备期－示范区设置建议
第三部分：营销标准化前策产品定价板块标准化
新项目标准化工作节点示意图【前策产品部】
一、前策定位（两增一调）
1、重点工作标准化、线上流程简化
2、定位版块标准化节点概述
3、科学定位（必选节点）
4、产品力50条自检（必选节点）
5、户型配比建议、流程标准化（必选节点）
二、定价（三增一变一调）
①优化底价管控、增加区域灵活性
②定价版块标准化节点概述
③科学定价标准化（可选节点）
④定价合理性考核（强制考核节点）
⑤微信选房开盘模式（可选节点）
案例：BGY华榕世纪城案例
三、产品（一减三调）
1、产品板块标准节点概述
2、推售准备期-示范区设置
3、示范单位设置建议（调整）
4、售楼部布局、室内装修风格设置建议
5、架空层（泛会所）设置建议
第四部分：操盘推广策略解析-【三核一体】方法论
一、营销推广【三核一体】方法论-价值策划
1、3 个问题梳理检验关键价值
2、挖掘价值的三个层次-地段与品牌的价值
3、产品价值价值阐释的6个方法
4、8大工具全方位价值渗透
二、营销推广【三核一体】方法论-客户组织
1、客户摸查4步走
2、客储团队3位一体打造法
3、拓客体系4大组织模式
4、洗客体系4大方法、三大原则
三、营销推广【三核一体】方法论-客户体验
第五部分：标杆房企拓客及渠道策略及案例分析
一、标杆房企拓客及渠道策略
二、渠道工作的改变
三、拓客工作开展的策略及组织
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验，是企业管理咨询这一精英行业中的精英群体。历经十余年的成长，建立了自己强大的行业数据库、专家库资源。
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