【课程背景】

未来房企竞争是供应链的竞争。

房地产行业是一个综合性的产业，同时是一个资源整合的行业，从项目前期的产品规划、项目策划、设计、勘察、施工、材料、设备到广告宣传、园林绿化、装饰等均需要采购。因而采购活动在地产企业占据了重要的位置，对采购活动管理的成熟度，直接影响到产品的品质和成本，企业因采购环节管理不到位，造成迟迟不能交房的不乏其例，因此地产行业采购管理是非常重要的环节，是每一个希望成长的地产企业必须认真关注和用心研究的课题。

如何进一步提高招标采购效益和效率，规范招标采购行为，防范招标采购质量风险和人为风险，如何通过招投标策略及分供方管理来降低项目开发成本已成为众房企最迫切的必修课。

本课程主要介绍了行业内先进的采购与供应商管理理念、采购全过程中的关键环节、工程合同中存在的主要问题、供应商管理以及战略采购方法。

通过对标杆企业在采购管理与供应商管理方面成功经验的分析与介绍，学习最先进的管理思想与方法，发现企业内现存的不足，帮助企业制定适合企业的最优化采购与合约管理制度与流程！所讲授的内容是来自在工作过程中总结积累的经验和与优秀企业的对比分析及行业内一线操作经验的总结。对工程、材料、设备采购活动的管理进行一些探讨。

【课程收益】

1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率

2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢

3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行

4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定

5、直击内核：基于龙湖的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角

6、举一反三：龙湖、万科、港（外）资企业合同管理的纵深比较

7、案例演绎：18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致

8、方法落地：45种方法确保招标采购策略、谈判技巧、合约规划的有效落地

【主讲专家】林 洋

北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。重庆建筑大学建筑工程专业毕业，MBA, 全国注册造价工程师，20年采购及成本管理经验。

现任某地产（集团）有限公司采招中心总经理，其中，3年施工单位，5年监理公司， 12年龙湖地产（2002至2014年）工作经验。曾担任龙湖集团造价采购部招采负责人（任职3年），城市公司造价采购总监（任职2年）。

经历了龙湖地产从6.2亿到500亿，从单一城市，多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程，参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程，在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。

熟悉工程管理，精通工程招标及材料采购，精通成本管理。对工程全过程成本管理熟悉，对设计阶段的成本预控敏感，并积极参与到前期成本预控中。

　　授课风格：案例丰富、互动性强、幽默风趣。

【主讲内容】

第一部分：招标采购发展的八大趋势
第二部分：招标的四种形式

第三部分：龙湖招标管理制度深度解读及案例分析

1、龙湖地产的招投标组织架构与流程制度 

2、集团与区域的采购模式分析

3、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界

4、龙湖的招投标全过程管理

5、龙湖地产招标计划的编制九大基本流程

6、龙湖对分供方考察的2种核心方法

7、龙湖独树一帜的招投标启动会

8、龙湖招标文件

9、评标、定标：评标原则和方法

10、招标管理、招标检查

第四部分：谈判技巧分享

1、哈佛大学谈判20法则

2、谈判前的准备

3、谈判时机的选择

4、八大谈判之道

第五部分：分供方管理及案例分析