2022年5月20日，由北京京海博瑞企业管理顾问有限公司主办的如何塑造楼盘的产品营销卖点在线直播圆满结束。
　　卖点提炼是产品卖爆的关键。卖点提炼也是产品传播的中心。
　　卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。
　　但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。不管卖什么类型的商品房，营销团队尤其销售顾问都能够第一时间找出与产品有关的独特卖点，只有找出与竞品楼盘产品不同的价值点，才能让客户感受到产品的与众不同，从而更倾向于选择这种产品。销售顾问塑造商品房价值其实就是找出产品差异性卖点。
　　房企成交客户见证及产品更新迭代历程的提炼对塑造产品价值点起到至关重要的作用。营销团队通过客户见证提炼和表现项目价值点的方式有多种： 本次课程从楼盘的产品定位、户型、外立面、精装、景观、车库等产品营销卖点的塑造及展示策略。通过对大量典型案例的剖析，加深营销从业人员对定位和产品的理解，提升其专业水平和销售能力。

　　毛老师：北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。师资库设计专家、顾问。硕士研究生毕业，近20年设计及管理经验历。
　　重庆某房地产营销公司总经理曾任融创地产西南（区域公司）总师。
　　成功操盘成都、重庆、北京、天津、广州、苏州、南京、杭州、武汉、郑州、西安等数十个各类定位的住宅及商业设计项目。

　　★ 了解产品定位原理与应用；
　　★ 掌握产品卖点塑造的方法论及展示方式；
　　★ 了解地产行业最前沿、最主流的产品及其包装说辞；
　　★ 提升销售和渠道人员的专业水平和销售能力

　　第一部分：产品卖点塑造的方法论
　　1、地段与产品的关系
　　2、产品线的定义和意义
　　3、产品定位模型详解
　　4、标杆企业的产品卖点塑造途径
　　5、如何提炼适合项目自身的产品卖点
　　第二部分：户型卖点
　　1、如何建立基于客户敏感点的户型评判原则
　　2、结合精装要求和人体工学建立户型尺度与级配标准
　　3、什么是好户型
　　第三部分：精装卖点
　　1、审美的个性化与普适化
　　2、精装效果与功能
　　3、智能家居
　　4、公区精装
　　第四部分：外立面卖点
　　1、如何研发住宅外立面
　　2、立面配置
　　3、单元门头
　　4、第五立面
　　第五部分：景观卖点
　　1、四种主流景观风格介绍
　　2、小区大门
　　3、中庭景观
　　4、单元入口
　　5、全龄活动区
　　6、健身跑道
　　7、景观创新细节
　　第六部分：车库卖点
　　1、车库入口
　　2、停车空间
　　3、落客区
　　4、生态车库
　　第七部分：产品缺陷须知
　　1、产品缺陷的知己知彼
　　2、总平面缺陷
　　3、单元入口缺陷
　　4、电梯厅缺陷
　　5、室内缺陷
　　6、外立面缺陷
　　7、车库缺陷

　　专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验，是企业管理咨询这一精英行业中的精英群体。历经十余年的成长，建立了自己强大的行业数据库、专家库资源。公司目前拥有近150名特聘讲师及专家团队，分别来自国内、国际知名企业管理咨询公司和知名企业，均具有国内外知名学府的高等学位。我们的专业团队背景优秀、视野开阔、能力突出，锐意创新。