2022年4月22日，由北京京海博瑞企业管理顾问有限公司主办的房地产营销策划创新、策略及经典实战案例解析在线直播圆满结束。
　　想当初：
　　1、营销费用弹药充足,大手笔大动作,全城为之侧目； 2、项目现场搞搞活动,大批客户到场,案场人气爆棚；
　　3、逢年过节发发礼品,新老客户上门,成交此起彼伏； 4、户外电台广告出街,来电来访多多,推广效果很好；
　　5、竞品拦截企业宣讲,每次收获不少,意向客户大把； 6、渠道出击扫街扫楼,微信电话邀约,客户抗性很小；
　　到如今，营销费用越控越少，案场活动基本不搞，礼品便宜必须淘宝，客户来访越来越少，广告推广越来越弱，渠道拓客越来越难，竞品拦截头上长草……
　　没有费用，没有思路；没有思路，没有想法；没有想法，没有动作；没有动作，没有结果……
　　策划本应该是项目营销的总策划师，到最后变成了各种会议的专属“PPT供应商”以及专注“走流程三十年”。面对种种困难，专业的策划人员如何闪转腾挪、巧手破局、窘境突围、“巧妇能为无米之炊”，让策划自身的专业价值得以绽放，为项目的业绩增长提供动力，所有的答案与秘密都在这里！

　　刘老师：北京京海博瑞企业管理顾问有限公司签约讲师。房地产全案营销辅导教练；营销实战管理专家。
　　17年地产营销管理实战经验。曾任：亿达（中国）地产集团（上市）营销中心副总经理；彰泰地产集团（广西第一）营销副总裁；碧桂园集团（世界500强）营销中心策略总监
　　拥有17年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期定位、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。

　　1、充分了解及认识到策划人的专业价值导向，通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行；
　　2、通过学习，充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁；
　　3、学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维，掌握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广；
　　4、掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。

　　第一部分：策划人的认知与修炼—让自我能力快速提升
　　一、别人眼中的“策划人”
　　二、我眼中的“策划人”
　　三、策划人的自我修炼
　　1、坚持专业学习
　　2、岗位“变形记”
　　3、 专业价值变现
　　第二部分：策划人的工作模式—三位一体协同作战
　　导引：离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁
　　一、项目价值精准定位（策划）
　　二、项目价值精准输出（销售）
　　三、项目价值扩散输出（渠道）
　　第三部分：策划人的专业价值—项目客研
　　一、项目目标客群基本特征研究
　　二、项目目标客群行为分析研究
　　三、项目目标客群消费动机研究
　　四、目标客群的客研方法
　　五、项目客研的应用场景
　　第四部分：策划人的专业价值—基于客户利益触动的活动策划
　　1、微公益活动
　　2、热点时效性活动
　　3、人文情怀活动
　　4、噱头包装活动
　　5、新奇跨界思维活动
　　6、低成本资源整合活动—小活动大趣味
　　7、事件营销活动
　　8、惊喜差异化活动—超乎客户的想象
　　9、让客户付出一定成本活动
　　10、连续剧活动

　　专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验，是企业管理咨询这一精英行业中的精英群体。历经十余年的成长，建立了自己强大的行业数据库、专家库资源。公司目前拥有近150名特聘讲师及专家团队，分别来自国内、国际知名企业管理咨询公司和知名企业，均具有国内外知名学府的高等学位。我们的专业团队背景优秀、视野开阔、能力突出，锐意创新。