2021年06月19日至20日,由北京京海博瑞企业管理顾问有限公司主办2021房地产(论证、策划、设计、营销、实施、交付)六大阶段招标采购管控策略与供应商、集采管理要点及案例研讨在上海圆满结束。来自浙江、江苏、上海、北京、河北等40多位成本专业条线中高管参与学习。
“限价、竞自持、三道红线、两集中”,房地产政策控制越来越严,“高增长,高利润、高杠杆”的时代渐去,房企不得不走向“管理精细化”之道。“成本招采管控,抠出利润”是作为成本招采人员的经营之魂。效率、成本、质量三赢的供应链,将成为房企的核心竞争力。
招标采购管理的成熟度及精准度,直接影响到产品的品质和成本,企业因采购管理不到位,造成迟迟不能交房的不乏其例,因此地产行业招标采购管理是非常重要环节,是每一个希望成长的企业必须认真关注和用心研究的课题。
本课程旨在通过项目开发六大阶段+两个抓手为主线,为您揭示项目开发各阶段招采的工作重点、关键环节、管控要点、决策风险点、上下游协同关系处理,同时通过供应商库及集团采购管理两个抓手的理念、制度、模式及方法的深度解读,确保课程内容以供应商资源为基础,招标策划为前置管理手段,以优化降本、提高产品适配性为中心在工作中落地,从而提升个人能力,提高招标速度和质量从而达成项目经营目标。
本课程有两大特色:“多案例”及“全方位”来诠释招采和供应商管理,首先通过供应商管理体系搭建之道,其次从多视角、多维度进行诠释,使大家真正掌握标杆房企的招采管控手段,课程讲解融会贯通,避免生搬硬套。
通过讲师总结积累的经验与优秀企业的对比分析,总结出一些值得借鉴的经给,为房企带来一些启发。
1、丰富性与针对性:信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定培训
2、指导性与实用性:给房企出招-如何实现集中战略采购,如何选择战略供应商及操作策略、课程分享与专题研讨聚焦实战独家案例
3、操作性与实效性:现场分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地,通俗易懂,参与性强、深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化
主讲专家: 高l老师
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司独家签约讲师。师资库成本、采购管理专家、顾问。快周转成长型房企及上市公司经验。
一级注册造价工程师、一级建造师、注册会计师、英国皇家特许测量师,曾任TOP50强地产集团成本总经理,某地产集团华北区域成本总,某地产集团成本管理中心总经理等职务。
1、讲师专业理论深厚:长期的一线地产公司负责成本招采管理,全面造就先进成本招采管理理念;长期的集团成本招采管理人员领导及培训工作,实力打造集团成本招采管理体系及供应商管理体系。
在招采效率、质量、风控及集采方面有独到见解并在开发六阶段落地,以供应商库及集采两个抓手更能保证项目经营目标的实现。
2、对供应商行业深度了解使得项目产品适配性更优,指导建立与公司战略契合度更高的供应商库。
3、师授课风格:高度与实战并存,能真正站在集团层面与实际操作层面思考问题;逻辑性强,案例丰富
第一部分:项目论证阶段
招标经营目标及招标风险分析
一、招采人员容易忽略的招标经营目标
二、如何做好目标项目的招标风险分析
三、对标项目的竞品供应商分析
四、目标项目的本地供应商调研
五、目标项目初步定位后的集采成果适用性盘点
六、目标项目初步定位后的供应商库的适用性盘点
第二部分:项目策划阶段
招标策划(重点、落地、难点、协同、前置)关键节点分析
一、重点:招标策划三步曲及案例分析
1、招标策划(建造、设计、工程、财务)关联点分析
2、招标策划的前置条件
3、招标策划内容
案例:①工程界面划分表 ②招标策划书
研讨:地方规范、验收标准与地方垄断
二、落地:招标计划编制及关键节点分析
1、各部门职责与上下游配合
2、招标计划编制基本逻辑框架
3、招标计划编制起点与总控计划
三、难点:总包招标策划及实施及案例分析
1、总包招标现状
2、明确运营要求
3、不利因素分析:分析范围、内容及应对措施
分享解析:总包清单之措施项清单
案例:建安工程总承包工程
研讨:①总包招标策划 ②总包索赔重灾区
四、协同:招采人员与关联部门的内部沟通机制
五、前置:企业标准招标文件建立
第三部分:项目设计阶段
招标管控、供应商分析、商务模式、总包招标管控及案例分析
一、招标七个环节管控要点
1、主要工作内容
2、控制要求
3、控制重点
4、工作成果
案例:七个招标环节工作成果案例
二、工程及材料部品的分级管理
三、技术要求管控要点
1、技术要求编制要点
2、招采人员如何快速看懂技术要求
3、三种封样的管理及风险应对措施
案例:①涂料技术要求
②栏杆技术要求
③外立面门窗技术要求
四、供应商分析要点
五、商务模式管控要点
六、清单高阶技巧EXCEL
七、批量精装修总包招标管控
1、批量精装修总包合同管控要点
①风控重心 ②界面划分 ③关键条款
④保修维修规定 ⑤毛坯竣备精装交付的风控
2、批量装修总包合同甲供材、甲指乙供材料管理
①甲供材供货次数规定 ②甲供材供货入库规定
③甲供材供货延误规定 ④甲供材供货损耗规定
⑤甲指乙供的调差规定
案例:土建总包与装修总包施工作业面验收移交表
土建分包与装修总包作业面验收移交表
第四部分:项目营销阶段
带价清单模式应用及营销类招标如何避坑
一、样板展示区如何快速定标且不留后患
1、带价清单模式应用条件及利弊分析
2、带价清单模式价格风险及应对措施
3、带价清单价格谈判技巧及部门协同
二、营销类招标如何避坑
三、工艺工法及供应商品牌加持产品力
第五部分:项目实施阶段
供应商沟通与培育
一、交底:跨部门沟通与供应商进场合同交底
1、需要交底的部门有哪些
2、需要交底的内容有哪些
3、需要针对性交底的内容有哪些
4、如何开好交底会
5、交底记录如何编制
案例:合同交底记录
二、执行:货期飞检支付纠纷索赔提前撤场变更
三、培育:作告知和共同成长
四、全局观:协助总包达成经营目标
第六部分:项目交付阶段
招标采购总结、项目后评估与优化提升
一、招标采购风险事件案例收集及应对措施
1、招标采购风险事件案例的收集
2、招标采购风险内控设置要点
案例:招标采购的风险事件案例及应对措施
二、合同复盘
1、进度 2、货期
3、品控 4、合同条款
5、现场管理 6、制度执行
三、项目后评估
1、招标经营目标执行情况
2、招标策划执行情况
3、招标计划执行情况
第七部分:供应商管理
供应商分级管理及供应商库建立及案例分析
一、供应商如何分级管理体系框架及逻辑分析
二、供应商库与单项目供应商管控的利弊分析
三、供应商管控七个要点
1、供应商寻源 2、供应商考察
3、供应商入库 4、供应商定级
5、供应商入围 6、供应商跟踪管理
7、供应商评估及升降级
第八部分:集采管理
提效、稳品、降本增效及案例分析
一、可行性研究
二、供应商分析
三、工程做法
四、技术要求
五、商务模式
六、报价清单
七、集采协议与落地合同
八、降本增效的思考
第九部分:现场沟通与交流
建议董事长、总经理带队成本、招采及相关部门参加
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