2020年10月20日，内蒙古某房地产开发有限公司在集团总部会议室举办的《2020基于房地产营销心理学的成交秘籍》在赤峰圆满结束。此次培训特邀著名营销实战老师授课，来自企业内部营销管理人员等近60名学员参与了此次培训。在实战基础上 开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。
目前，随着房地产市场的变革，对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问 题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状，实现转型。当前房地产 市场的发展，需要房地产营销模式的创新，更需要一批拥有强烈的企图心，熟练的销售技巧，良好的团队意识，为荣誉 而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者，更是行业中的“签单王”。成交的基础是有源源不断的客户资源，更需要对到访客户的深刻把握，找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转 变营销观念，深入了解房地产营销心理学，以销售流程为核心，深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强 销”中最重要的现场成交问题。
了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势
熟悉并掌握置业顾问成功的三要素
灵活运用完美置业顾问的四大基本原则
充分了解销售过程中的三大核心观念
掌握客户成交的四大核心环节
能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。于老师在授课过程中，基于熟悉行业特点及学员的需求，课程实战性强 ，逻辑层次丰富，授课风格深入浅出，通俗易懂。语言鲜活幽默，授课内容丰富实用，案例真实生动，生动的现场氛围 获得企业和学员的一致好评。
一、当前市场环境下客户心理转变
二、签单王的成交心态
三、签单王的成交基础
1.“关系”的阐述
2. 如何与客户建立信任关系
3. 如何有效的跟进客户
4.不同类型客户的心理特征分析
四、 签单王销售的是观念
五、把握客户需求实战训练
六、异议处理与逼定实战训练
专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验，是企业管理咨询这一精英行业中的精英群体。 历经十余年的成长，建立了自己强大的行业数据库、专家库资源。公司目前拥有近150名特聘讲师及专家团队，分别来自 国内、国际知名企业管理咨询公司和知名企业，均具有国内外知名学府的高等学位。我们的专业团队背景优秀、视野开 阔、能力突出，锐意创新。
