【课程背景】
未来房企竞争是供应链的竞争。
房地产行业是一个综合性的产业，同时是一个资源整合的行业，从项目前期的产品规划、项目策划、设计、勘察、施工、材料、设备到广告宣传、园林绿化、装饰等均需要采购。因而采购活动在地产企业占据了重要的位置，对采购活动管理的成熟度，直接影响到产品的品质和成本，企业因采购环节管理不到位，造成迟迟不能交房的不乏其例，因此地产行业采购管理是非常重要的环节，是每一个希望成长的地产企业必须认真关注和用心研究的课题。
本课程主要介绍了行业内先进的采购与供应商管理理念、采购全过程中的关键环节、工程合同中存在的主要问题、供应商管理以及战略采购方法。通过对标杆企业在采购管理与供应商管理方面成功经验的分析与介绍，学习最先进的管理思想与方法，发现企业内现存的不足，帮助企业制定适合企业的最优化采购与合约管理制度与流程！所讲授的内容是来自在工作过程中总结积累的经验和与优秀企业的对比分析及行业内一线操作经验的总结。对工程、材料、设备采购活动的管理进行一些探讨。
【学员需求】
a、工程采购与供应商管理流程
b、学习先进的，有实际成效的管理体系；
c、学习采购过程的风险管控及计划成本管理系统
d、如何优化建筑材料的采购方法？
e、如何实现成本有效控制，实现利润最大化？
f、选择优质供应商，建立合理的评分评分体系及范围。
g、如何更好地对公司供应商进行管理。
h、大型房地产材料管理庞大的基础群怎么建立？
i、材料成本控制好的办法？
j、针对房地产样板间装修材料价格或标准如何合理确定？
k、最新的招投标办法？
l、集团战略采购与项目公司采购管理的分工、合作、考核。
m、采购与成本控制的制约管理。
【讲师简介】曾老师
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师、成本采购顾问。龙湖区域公司成本副总经理。万科区域公司成本中心经理、采购部负责人、现任职某标杆地产集团成本管理中心总经理。
近20年标杆地产成本采购经历，历任中建三局、万科、龙湖、复地等多家标杆地产成本采购负责人；
万科10年，经历了万科从数十亿到千亿的成本、采购系统的建立，负责过万科众多经典项目（金色家园、魅力之城、金域蓝湾、金域堤香、玲珑湾、本岸、长风等）的成本、采购管理工作，建立了供应商资源、新技术、新材料资源系统。
在龙湖期间，全面负责龙湖区域7个项目（滟澜山、太科园二期、易买得、阳山、原山、郦城、洪庄）的招标采购管理、成本管理、预结算管理、资金管理工作，并组建了龙湖区域成本管理中心、招标采购中心、预结算中心。
【课程对象】
★地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
★中层管理人员：成本（造价）、合同部
★采购分管领导；成本（造价）经理、主管、造价工程师
★采购经理、主管、采购工程师
【课程大纲】
第一部分：房地产企业招标采购过程管理及案例解析
招标采购发展的趋势分析、采购变化的6大趋势
采购管理-供应商认证准入模型
供应商评估模型、供应商分类管理方案
构建多层级、多纬度的供应商产品库
一、工程招标采购管理、采购计划与合约规划
利用合约规划打通的成本采购系统；规划模板介绍
项目运营视角、成本管理视角—合约规划
案例：某大型地产集团项目合约规划模板使用指引
项目合约规划模板、合同框架、样板区合同框架
材料供应方式及界面、工程总分包施工界面
当地供应商资源、采购计划
采购计划的实施的四大过程
基于合约规划的采购计划汇总表
二、房地产开发企业招标采购方式、方法及案例精解
通用的招标采购流程图、三种招标采购方式界定
1、供应商考察、策划
考察前的准备
考察中的注意事项
考察报告与考察总结
案例：用熟不用生，错过大发展机遇
案例：追求质量的我和讲求规模扩张的他
2、供应商分类
供应商分类的必要性
案例：别墅与中国建筑；从来无法中标的总包广胜达
已有供应商的分类管理；新应引入供应商的分类管理
3、启动会
招标启动会要点
入围供应商选择要点
图纸会审要求
4、标书发放
选择最合适的招标方式
工程量清单招标、费率招标、模拟清单招标
招标文件管理：招标文件内容完整性
5、答疑
答疑的注意事项、
现场踏勘
6-7、首轮评标
技术标评标中易出现的问题
首轮商务回标的重点
8、澄清（商务谈判）
搞清楚报价差异的原因
怎么谈判：谈判需要的注意点：
分析谈判的几个制约条件；谈判的实用性的技巧
案例：不同的核心诉求
案例：从投标反映积极程度判断谈判的可能性
9、二轮商务评标
是否达到预期目标
不平衡报价问题是否解决？
10、定标会
定标办法
定标资料
供应商分类的方法
三、标杆地产企业材料设备采购方法与实战
分析：材料设备采购在采购流程上的异同
采购设计的八大问题
四、铝合金门窗造价敏感点及招标合同管理分析
一、门窗造价敏感点管理
建筑设计决定门窗设计；
门窗配置及成本解析
影响铝合金型材成本的因素与控制
案例分析：礼嘉项目门窗分格及拼框优化案例
五金配件成本控制因素
门窗指标及成本概况；
门窗二次深化设计
影响铝合金型材成本的因素与控制
二：门窗战略体系分享、实施效果
战略合作背景及意义；
战略合作主要内容和要点
三：门窗招标及合同签订关注重点
门窗施工资源选择与统筹；
招标过程管理
合同签订及履约阶段注意事项
案例解析：实木复合地板优化案例
材料设备采购与工程类采购差异分析
第二部分：标杆房地产企业赢在供应链管理精解
一、赢在供应链：有效的供应链管理作用
缩短现金周转时间；降低企业面临的风险；
实现盈利增长；提供可预测收入
分析顾客价值；确定竞争战略
分析本企业的核心竞争力；评估、选择合作伙伴。
投资人关注的两大永恒主题：控制风险、提高收益
供应链资源中的基本矛盾
二、阳光采购管理要点
明确工程要求、统一商务条件、价格判断能力
阳光采购的八个内涵；采购平台整体业务全景图
阳光采购解决线下采购现状的四大难题
三、标杆地产企业供应商评估与分级管理
电商给予我们的启示、供应商资源库
供应商的管理：选、用、育、留
供应商的评估：过程评估、履约后评估、年度评估
供应商激励：分级激励、激励方式
案例精解：国内某大型地产供应商评估体系
四、战略采购的工作模型
战略采购的意义、前提及基础
第三部分：标杆地产企业部品配置研究及案例分析
部品配置的概念、背景、计划、成果
配置限额管理：定位、品类、数据、指标、内容、支撑
建筑部品要素模块化、标准化、数字化和可视化
2个维度：全成本管理、标准化管理
中海：成本杀手、贯彻早、执行严
万科：客户研究好、产品匹配好部门、协调能力强
龙湖：产品研究透彻研究深入、外观、工艺、供方资源
恒大：标准化程度极高、企业运营与产品定位贴合
万达：对商业产品研究和配置成果
项目档次定位规范化是前置条件；部品品类设置
案例分析：万科、龙湖、中海关于项目档次定位
成本指标单位；复地2012年标准化成果节选
技术及成本数据来源首轮部品配置研究重点
部品配置表（文件）详细内容
第四部分：现场讨论及答疑时间（15-30分钟）
