2020年6月13日,由北京京海博瑞企业管理顾问有限公司主办234线城市营销突围—提升营销力6大法则在线直播圆 满结束。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法 。
传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费 用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销 “靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?这正是本课程所要探认的话题。
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。师资库专家,营销咨询顾问。华东理工大学 工商管理本科毕业, 现任职于某标杆地产集团总部营销总监。实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。
历任:万科城市公司营销总监, 绿地集团片区营销总监。长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产 营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
操盘项目:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东 海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅 湾、兰湖美域、金港广场等
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰
2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围
3、重点掌握如何解决项目滞销问题
4、掌握各类房地产最新营销工具、模型、模版和实际工具中如何应用
1、成交率的考核
2、复访率的考核
第二部分:提升案场成交率的核心战法及案例
1、为什么要做“创新营销“
2、运用法则及操作模式
第三部分:快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
2、营销平衡表
第四部分:新营销模式中的执行要点
1、办卡的执行思路和方法论
2、机会包装的成功要素
第五部分:拓客渠道5.0及案例分析
1、客户地图的制作
2、标杆拓客方法
3、客户地图的制作
第六部分:营销视角下的项目前期策划
1、项目营销解读方向
2、营销策划输出形式
第七部分:向硬骨头动刀—难点项目销售逻辑
1、商办类销售要点
2、车位销售专家
第八部分:线上问题解答及疑难问题处理(30分钟)
专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验,是企业管理咨询这一精英行业中的精英 群体。历经十余年的成长,建立了自己强大的行业数据库、专家库资源。公司目前拥有近150名特聘讲师及专家团 队,分别来自国内、国际知名企业管理咨询公司和知名企业,均具有国内外知名学府的高等学位。我们的专业团 队背景优秀、视野开阔、能力突出,锐意创新。