课程背景:
学员模拟2018年之后中国3、4线城市房地产市场共有几家规模较大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼杀,过去一度辉煌,但预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱怨房价太高,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力。
《3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与营销,通过2天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟演练,分析解决得到快速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果,受到广大企业和学员的欢迎。通过实际案例操作和体验案例,可以增强学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。
课程收益:
1、如何确定新的目标市场;投资于何种类型的产品开发
2、如何竞争稀缺性资源;如何确定融资策略
3、如何实现做好产品精准定位;如何管理打造营销团队
4、培训师组织每个环节的点评、引导大家发言、对学员的发言进行讨论
5、学员之间互动交流、训师总结点评
6、培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
7、经营过程出现的问题取得一致的结论、根据当期数据预测未来经营
讲师介绍:李老师
实战派房地产管理与营销专家 房地产渠道与创新营销引领者
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师,师资库营销顾问。房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师,曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师22年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。现任中国房地产营销协会、知名机构房地产特聘讲师;多家国内房企资深顾问;
李老师擅长房地产开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。
沙盘内容:
破冰:项目公司组建与亮相
模块一:市场调查
1、宏观环境调查分析 2、区域状况分析
3、竞争者调查分析 4、消费者调查分析
5、项目成本调查分析 6、项目地块调查分析
模块二:土地价值研判与竞拍
1、土地的价值估算 2、土地的选择
3、土地成本及费用 4、土地的取得途径
模块三:项目定位与策划
1、项目定位与策划 2、目标客户群定位
3、产品定位与策划 4、价格定位
模块四:投资预算
1、项目经济效益评价 2、成本分析
3、风险分析 4、可行性研究
模块五:融资模式
1、融资的渠道 2、融资的成本及效益分析
模块六:规划与设计
1、项目布局规划 2、园林与景观工程设计
3、建筑外观设计 4、房屋结构设计
5、楼栋布局 6、成本与舒适度结合户型结构
模块七:工程管理
1、建筑商选择及招标 2、质量控制办法
3、工期控制办法 4、造价控制办法
模块八:营销策划
1、竞品研究与应对策略 2、营销组织与营销计划
3、项目推广与媒体策划 4、新媒体营销策略
5、营销渠道建设与管理
模块九:销售策略与执行
1、销售策略 2、阶段性销售执行方案
3、案场的策划 4、销售培训
【培训对象】
1、房地产公司高层管理(董事长、总经理、项目总)
2、房地产中层管理(营销总监、策划总监、投资总监、设计总监、工程总监、财务总监、成本总监等)
3、房地产部门负责人(营销经理、策划经理、投资经理、设计经理、工程经理、财务经理、成本经理等)
【培训时间】2020年11月20日至22日 (20日全天报到、21-22日(周六、周日)上课)
【培训地点】北 京
【相关费用】A 类:4980元/1人 B 类:22000元(5人参加) (6人次以上建议购买年卡)
1、含授课费、场地费、资料费、会务费、茶歇费、中餐费等
2、参会学员若需安排住宿,费用自理。其中:住宿费(详见确认函)
3、会务组收到报名回执表确认后,发送详细报道通知,告知酒店地址乘车路线
获取详细课程大纲请拨打 热线电话:400-687-9488 滕老师
本次分享主题:3-4线城市房地产项目开发全流程与创新营销策略沙盘模拟训练(2020年11月20-22日 北京站)