2022年3月12-13日，北京京海博瑞企业管理顾问有限公司委派郭老师为内蒙古某地产集团做为期两天的商业地产渠道拓客和案场销售逼单技巧专项培训。来自企业中高层管理者、总经理、地产营销管理者和置业顾问等相关负责人参与了此次培训。此次培训特邀著名实战老师授课，老师通过理论讲述、分组讨论、案例分享、课堂演练等环节梳理了房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。

　　1、解析公寓写字楼项目运营逻辑，了解项目投资要点，制定项目保值增值方案。
　　2、梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。
　　3、通过讲师示范和引领，帮助置业顾问梳理销售工作心态，准确研判客户购买心理，提升房地产销售技巧 。
　　4、帮助学员理解和认知案场的真正价值，提升案场精细化管理水平，准确研判客户购房需求和价值体验， 提升客户逼定能力，加快销售进度。

　　这门《商业地产渠道拓客和案场销售逼单技巧》课程，希望给地产营销人一次系统性训练的机会。

　　课程大纲如下：
　　第一讲：公寓写字楼销售逻辑
　　一、公寓写字楼项目营销痛点和难点
　　二、公寓写字楼办公空间的价值
　　三、公寓写字楼客户营销基本逻辑
　　四、人脉营销模型构建
　　第二讲：渠道拓客实务操作
　　一、房地产营销解读
　　二、房地产渠道营销核心
　　三、房地产渠道营销的能力模型
　　四、拓客的核心思路
　　五、拓客的5个关键要素
　　第三讲：置业顾问销售技巧
　　一、置业顾问如何提升自身销售技巧
　　二、客户识别和相处技巧
　　三、置业顾问Call技巧
　　四、微信社群营销技巧
　　五、“老带新”的本质是客户服务力的提升
　　第四讲：案场管理和置业顾问逼单技巧
　　一、案场管理基础认知
　　二、案场销售力提升
　　三、洞察客户，掌控逼单节奏
　　四、从客户视角出发为客户做置业分析
　　五、三个判断，锁定精准客户
　　六、置业顾问逼单成交五步法

　　专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验，是企业管理咨询这 一精英行业中的精英群体。 历经十余年的成长，建立了自己强大的行业数据库、专家库资源 。公司目前拥有近150名特 聘讲师及专家团队，分别来自国内、国际知名企业管理咨询公司和知名企业，均具有国内外知名学府的高等学位。我们的专业团队背景优秀、视野开 阔、能力突出，锐意创新。