2021年06月06日，宁波某房地产开发有限公司在集团总部会议室举办的《应对“两集中”—— 新政策形势下，房地产投资策略重构与非公市场取地模式案例分享专题内训》在宁波圆满结束 。此次培训特邀著名实战老师授课，来自企业开发部经理、规划设计管理人员及中/高层管理人 员等近40名学员参与了此次培训。本次课程由课堂讲授+案例分析+小组讨论+互动演练几部分组 成，课程内容突出实战性与实用性。通过讲师总结积累的经验与优秀企业的对比分析，总结出 一些值得借鉴的经给，为房企带来一些启发。

　　一、新形势背景下的房地产发展特点简要回顾
　　a.市场背景
　　当下最前沿的市场分析咨询和趋势预判:
　　规模横盘、增量见顶；动能转换
　　房住不炒，不将房地产作为短期经济增长的刺激手段
　　因城施政，不同城市对应房地产发展的主要策略
　　黑天鹅与灰犀牛，房地产在短时间内的压舱石地位和长时间内的去金融化属性
　　小结：
　　b.横盘震荡下房地产企业的发展战略选择
　　1、房地产回归制造业的战略选择
　　2、典型房地产企业的发展战略选择：
　　3、小结
　　c.多元化发展战略下，地产板块的投资导向
　　二、从集中供地政策解析看房地产下阶段投资策略的重构
　　a.两集中供地的政策起源背景
　　1、疫情冲击下，货币政策对房地产市场的影响
　　2、两集中政策解析
　　3、三个典型城市的两集中政策的实践解读
　　重庆篇：
　　供地情况分析：
　　成交情况：
　　地块热度高——高溢价成交多，地价4次创新高，限制条件难挡竞争
　　无锡篇
　　供地情况分析：
　　成交情况：
　　地块热度分化明显，部分地块盈利空间有限
　　广州篇
　　供地情况分析：
　　成交情况：
　　地块热度——冷热不均，分化严重，部分热门地块成交价格超预期
　　企业竞争格局——国企、央企及品牌房企占据绝对优势，7宗合作，8家首进
　　限价背景下，热点地块利润空间有限
　　三、非公市场不同类型的投资项目的典型案例解析
　　（一）产业勾地
　　1、产业勾地项目之下的解释
　　2、产业勾地的线索获取
　　3、产业勾地的基本流程
　　4、产业勾地的重点和要点浅析
　　a.整体开发的利润、IRR估算
　　案例：
　　1、南通某金融科技产业园的勾地案例分享
　　2、芜湖某生态新城健康产业勾地案例分享
　　3、宁波某科技创新产业园的勾地案例分享
　　（二）收并购与合作开发
　　1、收并购的线索：土地线索类型
　　2、收并购的流程：收并购基本流程
　　3、收并购的风控
　　4、项目收并购的风险梳理及防控
　　5、项目收并购过程的对价原则和方式
　　6、项目收并购过程中的资金处理
　　7、收并购的谈判

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