2021年04月23日至25日,由北京京海博瑞企业管理顾问有限公司主办2021房地产项目开发六大阶段(论证、策划、设计、营销、实施、交付)招标采购管控策略与供应商、集采管理要点及案例研修班在深圳圆满结束。来自深圳、珠海、南京、河北等60多位招采专业条线中高管参与学习。
  “限价、竞自持、三道红线、两集中”,房地产政策控制越来越严,“高增长,高利润、高杠杆”的时代渐去,房企不得不走向“管理精细化”之道。“成本招采管控,抠出利润”是作为成本招采人员的经营之魂。效率、成本、质量三赢的供应链,将成为房企的核心竞争力。
  招标采购管理的成熟度及精准度,直接影响到产品的品质和成本,企业因采购管理不到位,造成迟迟不能交房的不乏其例,因此地产行业招标采购管理是非常重要环节,是每一个希望成长的企业必须认真关注和用心研究的课题。
  本课程旨在通过项目开发六大阶段+两个抓手为主线,为您揭示项目开发各阶段招采的工作重点、关键环节、管控要点、决策风险点、上下游协同关系处理,同时通过供应商库及集团采购管理两个抓手的理念、制度、模式及方法的深度解读,确保课程内容以供应商资源为基础,招标策划为前置管理手段,以优化降本、提高产品适配性为中心在工作中落地,从而提升个人能力,提高招标速度和质量从而达成项目经营目标。
  本课程有两大特色:“多案例”及“全方位”来诠释招采和供应商管理,首先通过供应商管理体系搭建之道,其次从多视角、多维度进行诠释,使大家真正掌握标杆房企的招采管控手段,课程讲解融会贯通,避免生搬硬套。
  通过讲师总结积累的经验与优秀企业的对比分析,总结出一些值得借鉴的经给,为房企带来一些启发。





  1、丰富性与针对性:信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定培训
  2、指导性与实用性:给房企出招-如何实现集中战略采购,如何选择战略供应商及操作策略、课程分享与专题研讨聚焦实战独家案例
  3、操作性与实效性:现场分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地,通俗易懂,参与性强、深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化





  【讲师介绍】高老师
  北京京海博瑞企业管理顾问有限公司独家签约讲师。师资库成本、采购管理专家、顾问。快周转成长型房企及上市公司经验。
  一级注册造价工程师、一级建造师、注册会计师、英国皇家特许测量师,曾任TOP50强地产集团成本总经理,某地产集团华北区域成本总,某地产集团成本管理中心总经理等职务。
  1、讲师专业理论深厚:长期的一线地产公司负责成本招采管理,全面造就先进成本招采管理理念;长期的集团成本招采管理人员领导及培训工作,实力打造集团成本招采管理体系及供应商管理体系。
  在招采效率、质量、风控及集采方面有独到见解并在开发六阶段落地,以供应商库及集采两个抓手更能保证项目经营目标的实现。
  2、对供应商行业深度了解使得项目产品适配性更优,指导建立与公司战略契合度更高的供应商库。
  3、师授课风格:高度与实战并存,能真正站在集团层面与实际操作层面思考问题;逻辑性强,案例丰富。





  第一部分:项目论证阶段
  招标经营目标及招标风险分析
  一、招采人员容易忽略的招标经营目标
  二、如何做好目标项目的招标风险分析
  三、对标项目的竞品供应商分析
  四、目标项目的本地供应商调研
  五、目标项目初步定位后的集采成果适用性盘点
  六、目标项目初步定位后的供应商库的适用性盘点
  第二部分:项目策划阶段
  招标策划(重点、落地、难点、协同、前置)关键节点分析
  一、重点:招标策划三步曲及案例分析
  二、落地:招标计划编制及关键节点分析
  三、难点:总包招标策划及实施及案例分析
  四、协同:招采人员与关联部门的内部沟通机制
  五、前置:企业标准招标文件建立
  第三部分:项目设计阶段
  招标管控、供应商分析、商务模式、总包招标管控及案例分析
  一、招标七个环节管控要点
  三、技术要求管控要点
  四、供应商分析要点
  五、商务模式管控要点
  六、清单高阶技巧EXCEL
  七、批量精装修总包招标管控
  第四部分:项目营销阶段
  带价清单模式应用及营销类招标如何避坑
  一、样板展示区如何快速定标且不留后患
  二、营销类招标如何避坑
  三、工艺工法及供应商品牌加持产品力
  第五部分:项目实施阶段
  供应商(交底、执行、培育)沟通与全局观
  一、交底:跨部门沟通与供应商进场合同交底
  二、执行:货期飞检支付纠纷索赔提前撤场变更
  三、培育:工作告知和共同成长
  四、全局观:协助总包达成经营目标
  第六部分:项目交付阶段
  招标采购总结、复盘、项目后评估与优化提升
  一、招标采购风险事件案例收集及应对措施
  二、合同复盘
  三、项目后评估
  第七部分:供应商管理
  供应商分级管理与供应商库的建立及案例分析
  一、供应商如何分级管理体系框架及逻辑分析
  二、供应商库与单项目供应商管控的利弊分析
  三、供应商管控七个要点
  第八部分:集采管理
  提效、稳品、降本增效及案例分析
  一、可行性研究
  二、供应商分析
  三、工程做法
  四、技术要求
  五、商务模式
  六、报价清单
  第九部分:现场沟通与交流


  专家均具有10-20年以上丰富的企业管理咨询经验和多年的企业管理经验,是企业管理咨询这 一精英行业中的精英群体。 历经十余年的成长,建立了自己强大的行业数据库、专家库资源 。公司目前拥有近150名特聘讲师及专家团队,分别来自 国内、国际知名企业管理咨询公司 和知名企业,均具有国内外知名学府的高等学位。我们的专业团队背景优秀、视野开 阔、能 力突出,锐意创新。