【课程背景】
随着“房住不炒”的政策总基调持续稳定，房地产行业的发展如今愈发回归“理性”。告别了快速扩张高利润的时代，进入了一个规范又合理的发展阶段。
各类中、小型房企将面临着巨大的竞争和挑战，面对新时代的房地产企业运行管理，运营管理应该怎么做？如何做？如何进行？如何提高团队、提高企业竞争力、如何实现弯道超车、如何实现平衡发展；这都将成为每个中，小型房地产企业急需解决的问题，而解决这些问题的关键，就是企业必须向专业协同化、管理透明化、运营高效化的方向发展，就必须有一套完整而清晰的运营管理系统。
品牌公司成功的经验告诉我们:完善、规范、有效的运营计划管理体系，是解决这些困惑和难题的法宝，是确保跨地区、多项目有序运作的前提，是强化掌控实现“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外"的灵丹妙药。
业内优秀房企都已经在积极探索和实践大运营体系，本课程基于国内标杆企业的大量案例分析，立足独特的视角，深刻领悟专业管理与经营管理的相互关系以及运营管理的价值核心；全面把握关键战略举措、快速建立适合自身特点的运营管控模式，最终为适应跨区域、多项目综合统筹管控提供系统的方法论与应用工具包。
【课程收益】
1、标杆解读：业内优秀房企对经营意识、业务统筹、执行推动三大模块运营管理最佳实践解读
2、系统视角：以经营为导向下的项目运营提效如何实现快启动、快开工、快开盘、快回正、保交付
3、量体裁衣：针对不同发展阶段及不同规模的企业提供针对性的案例分享及建议
4、价值导向：基于价值导向的原则重点关注通过运营管理体系构建达到效率、效益与风险的平衡
5、价值创造：通过实操案例的成功之处，明确经营定位与市场定位、客户定位、产品定位的逻辑管理，贯彻经营导向，提升经营意识
【主讲专家】
宇老师：北京京海博瑞企业管理顾问有限公司签约讲师。师资库运营实战专家、运营管理高级顾问团队成员。现任某知名大型房企，集团总部运营总经理。中南大学学士、清华大学硕士、人民大学EMBA，国家注册一级建造师，国建注册招标师。
拥有17年项目管理、区域公司和集团运营管理经验，精通运营管理顶层设计和实操，精通公司运营、经营管理，跨区域、多项目开发和经营管控，合作开发、单独操盘项目管控经历20多个。特别在全生命周期运营管理和全专业运营管理方面有深入研究。对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，完成房地产全景开发流程梳理，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的工具。
负责公司经营战略、计划分解、统筹会议、风险防控等工作，对房地产行业发展趋势、战略规划设计、跨区域、多项目、多业态管控模式设计、流程优化、运营管理、薪酬改革、绩效与激励机制设计具有丰富的经验。
【主讲内容】
第一部分：经营意识
全新时代的运营管理及实操案例详解
运营管理从任务管理、发展成协同管理到经营管理，成为老板工程
一、什么是运营管理
1、不同阶段万科对运营管理的思考：给我们的启发
2、房地产运营管理的发展阶段
3、各主要阶段运营职能和职责
案例：某企业运营管理发展历史
4、房地产运营管理基本概念：现金流与资源流管理、利润捍卫者、现金流守护者
5、房地产运营管理要解决的问题
6、房地产运营管理定位
案例解析：解决经营意识、负责业务统筹、担当执行推动
二、ROE分析及房地产经营底层逻辑变化：运营管理重要性
1、ROE指标基础知识说明:杜邦公式解析
2、项目运营管理中的经营定位
3、房地产企业ROE增长路径：房企DNA详解
研讨：我们企业是什么样的DNA?选择如何的发展路径？是否需要改变
案例：某企业ROE分解指导业务实施路径
4、房地产经营底层逻辑发生巨变
研讨：高周转不等于高负债，周转是所有生意的底层逻辑
三、2020以后房地产红利变化和应对：运营管理应起到的作用
1、房地产发展的三个红利阶段：土地红利、金融红利、管理红利
时政解读：三道红线结束了地产的金融红利时代，如
何应对？
2、对内提质增效：通过贯彻运营新体系提升经营效率
案例1：碧桂园 456模式，是否适合所有企业
案例2：央企金茂的102030+金茂府科技健康住宅，运营管理标准解析
案例3：某企业3/8/14+80/90后产品+社群服务，运营管理标准解析
3、对外合作开发：利用合作杠杆撬动规模发展
4、聊聊大运营：运营战略、公司运营、项目运营
第二部分：业务统筹
用战略牵引经营，用经营打通业务
运营管理并不是一个专业，但是比任何一个专业都重要
一、战略解码
1、从运营管理理解房地产公司的战略
①战略管理体系概念概要 ②运营管理与战略的关系
2、战略运营管理：战略目标设定
①战略目标是什么样子的—万科战略、和昌
案例1：万科的战略目标
案例2：战略目标制定要考虑的指标
案例3：战略目标制定结合企业现状—赛普的表格
3、战略运营管理：战略解码及实施落地
①战略体系中的战略解码 ②赛普的战略解码
4、战略运营管理：工具1：经营计划管理机制
①3.1.3.1运营目标计划体系—万科
②三年经营规划的编制— HY 文件及表格
演练：某房企三年经营规划（计划）实操
5、战略运营管理：工具2：城市地图
二、货值管理与供销存
1、货值管理的基本概念
①货值管理=面积X单价X时间
②产品资源管理流与现金流相匹配
2、供销存管理
①货值资源的不同阶段划分
案例：某企业货值资源阶段划分案例及利弊分析
②供销关系管理：以销定产
案例：供销不匹配项目实操分析
开工令工具在实际案例中的使用
3、货值管理工具及信息化建设
①货值管理制度详解 ②货值管理信息化案例
三、年度经营计划管理
1、年度经营计划编制基本方法
案例1：HX经营计划详解
案例2：WK事业计划书的基本逻辑
案例3：某企业年度经营计划实操案例
2、年度经营计划工具推荐
四、经营导向下的绩效管理机制
1、跟投机制讲解
①是企业绑架员工带资打工
②还是团队经营意识的深度磨炼
2、围绕现金流、利润为核心的绩效机制
案例：通过LH月度经营分析会看企业绩效
第三部分：执行推进
经营导向下的项目运营提效及案例分析
弱一线和二线城市项目运营提效模型：土地获取后2个月开工建设、6个月开盘销售、12个月股东资金回正。机制保障、措施落地、四快一保
一、经营周转与运营提效及案例分析
1、企业经营目的
2、ROE基础知识介绍与分析
3、现代房企实现经营目标的路径
研讨：高周转与高杠杆
案例：国企、央企、民企的运营提效之路
小组互动：提问，小组PK，问题课堂提出
二、快启动：运营提效的根基及案例分析
1、投前投后打通：经营定位、投运打通、做好投资即承诺
①项目经营定位：现金流型、利润型、均衡性
小组互动：提问，小组PK，问题课堂提出
案例：项目定位后市场下行的应对策略案例（太原某实操案例）
②周转型特征：周转型项目的自身条件讲解与应用
小组互动：两个实操项目案例对比分析
2、投资承诺：深挖价值、营销定位前置，前后一致、决策前提
3、项目运营决策：挖潜项目价值、确定运营目标、制定实施路径
①项目运营策略：资金回正为先，争取利润为本
②项目运营6大全周期指标：
a、总货值 b、总投入 c、净利润额
d、净利润率 e、内部收益率 f、资金回正时点
③项目运营10大（经营）计划：
a、开发计划 b、供货计划 c、签约计划
d、回款计划 e、受限解除计划 f、支付计划
g、融资计划 h、税费计划 i、交付计划 j、结利计划
4、项目运营决策工作程序：8个阶段性决策点（会）
①启动交底：审批可研锁定投资目标、召开交底会吹响号角
②细化定位：承接可研报告、输出户型配比、产品配置、交付标准、服务标准
③方案设计：锁定报规方案提前报规、锁定整体方案落实定位
④产销匹配：定价定货值、开发、供货、签约、回款
计划
⑤目标成本：方案版目标成本、铺排开发支出计划
⑥融资税费：融资方案、税务筹划、费用计划、铺排项目现金流
⑦综合评审：专业协同、左右打通、经营统筹、上下打通
⑧运营决策：提炼分歧、明示风险、高质量决策
5、项目运营决策工作标准
①运营会议卡管理机制：保障协同、前后不紊乱
②阶段性成果管理机制：保障质量、成果不缺漏
③红绿灯看板管理机制：保障进度、实现快启动
三、快开工：运营提效的准备及小组讨论与案例分析
1、报建方案前置：内外一致原则、推动快速报建
2、合作资源前置：战略合作落地、提前进场准备
3、操盘团队前置：人才储备厚度、全面掌握项目
4、工程策划先行：首先纸上谈兵、其实实施落地
5、地质勘探先行：摸清地质情况、支撑图纸设计
6、开槽图纸先行：满足现场动土、划分阶段出图
7、示范区先行：合理布置体验区、品效优于成本
8、开工令先行：研判首开供货量、保障首战得胜
四、快开盘：运营提效的开始
1、预售形象进度：
①首推楼栋特殊处理：消失的地下室、压低楼栋层数
②工程现场管理：倾斜资源、首推楼栋重点突破
③标准化工期：前段效率优先、后端品质优先
2、报建寻求突破：
①国土线：出让合同、国土证
②规划线：方案报审、用地规划证、工程规划证
③住建线：施工图外审、招标备案、质安监、施工证
④预售线：预测绘、备案价、现场踏勘、预售证
⑤开发报建突破实操案例：突破预售形象进度、突破
招标备案、突破方案报审、关于国土证的管理要点
3、体验区完美开放：
①体验区选址助力运营提效：成功、待提升案例
小组互动：体验区选址实际案例，小组PK选址方案
②体验区专题工程策划
案例解析：碧桂园标准化体验区开放案例。
课程小结互动：思考快启动、快开工、快首开如何设计节点奖
案例解析：XX国企节点奖方案案例解析
五、快回正：运营提效的关键
1、运营管理核心抓手：现金流量图
2、项目经营策略解析：现金流型、利润型、均衡型
测算模拟案例：不同经营策略下项目和企业的经营结果模拟
3、股东资金快回正：快回正三板斧
①控制资金需求峰值：少支出、缓支出（以销定产、供销存管理，以收定支、支付标准）
②促经营现金流回笼：快首开、快回款、多回款（供货率、去化率、回款率、运营卡位标尺）
③筹资现金流回笼：做大做快、四证进度、抵押策略
4、股东资金快回正工具：路径推演表、动态管控表
案例：某企业快回正实操复盘
万科项目规划调整促成快回正案例解析
六、保交付
1、运营视角下，项目交付预控管理要点
案例：碧桂园项目交付管理制度
某企业保交付预控管理机制（集团总部视角）
2、项目利润结算实操解析
案例：某企业交付结利管理机制
第四部分：现场问题与解答
建议董事长、总经理带队参加课程效果更佳
【培训对象】1、房地产企业董事长、总裁、总经理、城市总、项目总、副总经理等运营高管
2、运营管理部、投资管理部、前期策划部、项目运营总监、人力资源总监、总裁办主任等运营线相关负责人
3、 开发部、工程部、客服部、营销策划部等相关负责人
【培训时间】2021年8月27日至29日 （27日全天报到、28日-29日上课）
【培训地点】北 京
【相关费用】A 类：4980元/1人参加 B 类：22000元（团队5人参加）
1、含授课费、场地费、资料费、会务费、茶歇费、中餐费等
2、参会学员若需安排住宿，费用自理。其中：住宿费（详见确认函）
3、会务组收到报名回执表确认后，发送详细报道通知，告知酒店地址乘车路线
获取详细课程大纲请拨打 热线电话：400-687-9488 滕老师
本次分享主题：2021年房地产项目（经营意识、业务统筹、执行推动）三大运营管理提效与运营难点剖析及实操详解
（2021年8月27日至29日 北京站）