课程背景:
  “限价、竞自持、三道红线、两集中”,房地产政策控制越来越严,“高增长,高利润、高杠杆”的时代渐去,房企不得不走向“管理精细化”之道。“成本招采管控,抠出利润”是作为成本招采人员的经营之魂。效率、成本、质量三赢的供应链,将成为房企的核心竞争力。
  招标采购管理的成熟度及精准度,直接影响到产品的品质和成本,企业因采购管理不到位,造成迟迟不能交房的不乏其例,因此地产行业招标采购管理是非常重要环节,是每一个希望成长的企业必须认真关注和用心研究的课题。
  本课程旨在通过项目开发六大阶段+两个抓手为主线,为您揭示项目开发各阶段招采的工作重点、关键环节、管控要点、决策风险点、上下游协同关系处理,同时通过供应商库及集团采购管理两个抓手的理念、制度、模式及方法的深度解读,确保课程内容以供应商资源为基础,招标策划为前置管理手段,以优化降本、提高产品适配性为中心在工作中落地,从而提升个人能力,提高招标速度和质量从而达成项目经营目标。
  本课程有两大特色:“多案例”及“全方位”来诠释招采和供应商管理,首先通过供应商管理体系搭建之道,其次从多视角、多维度进行诠释,使大家真正掌握标杆房企的招采管控手段,课程讲解融会贯通,避免生搬硬套。
  通过讲师总结积累的经验与优秀企业的对比分析,总结出一些值得借鉴的经给,为房企带来一些启发。

课程收益:
  1、丰富性与针对性:信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定培训
  2、指导性与实用性:给房企出招-如何实现集中战略采购,如何选择战略供应商及操作策略、课程分享与专题研讨聚焦实战独家案例
  3、操作性与实效性:现场分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地,通俗易懂,参与性强、深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化

主讲老师:高老师
  北京京海博瑞企业管理顾问有限公司独家签约讲师。师资库成本、采购管理专家、顾问。快周转成长型房企及上市公司经验。
  一级注册造价工程师、一级建造师、注册会计师、英国皇家特许测量师,曾任TOP50强地产集团成本总经理,某地产集团华北区域成本总,某地产集团成本管理中心总经理等职务。
  1、讲师专业理论深厚:长期的一线地产公司负责成本招采管理,全面造就先进成本招采管理理念;长期的集团成本招采管理人员领导及培训工作,实力打造集团成本招采管理体系及供应商管理体系。
  在招采效率、质量、风控及集采方面有独到见解并在开发六阶段落地,以供应商库及集采两个抓手更能保证项目经营目标的实现。
  2、对供应商行业深度了解使得项目产品适配性更优,指导建立与公司战略契合度更高的供应商库。
  3、师授课风格:高度与实战并存,能真正站在集团层面与实际操作层面思考问题;逻辑性强,案例丰富



  各大地产总承包合同调差约定——JK总承包合同调差约定
  一、调差范围:
  人工;钢筋、商品混凝土、砌块材料,水泥,砂,卵石,碎石(阶段性认质认价)
  二、调差计量方式:
  钢筋:以“我的钢铁网”上月25日、本月5日、15日三日(如遇节假日顺延)湘、涟、萍、冷四厂挂牌价格算术平均后作为当天的基价,再将这三天基价算术平均作为上月20日到本月19日期间钢材的材料基价,材料运输费30元/吨,吊装费17元/吨;钢筋每月用量按经甲方审定的月形象进度核定,按钢筋用量及各月材料价格加权平均后作为结算价,不参与税前总价下浮
  砼:发包人在施工期间阶段性认质认价的材料、设备按《长沙建设造价》,与主体结构施工相关的材料如:商砼按基础开工至主体封顶期间各期《长沙建设造价》中常用材料长沙市预算价格的算术平均值下浮5%作为结算价,不再参与工程造价税前下浮。其它材料按当地同期(基础开工至外架落地)发布的《长沙建设造价》中常用材料长沙市预算价格中的同规格价格核准,结算时按施工期间《长沙建设造价》中常用材料长沙市预算价格中的算术平均,参与工程造价税前下浮后作为结算价。以上材料/设备价格均已包含采购保管费(下车及堆码和场内二次及多次转运均由承包人负责),且参与税前总价下浮。
  三、调差周期:
  开工令之日起至单体工程结构封顶; 人工调差:是以单位工程开工令为准,政策文件发布时是否开工,已开工不调整。
  四、调差基准价格:
  含税价
  五、其他备注:
  承包人自行采购的材料、设备
  2.1 承包人按附件附表中约定的时间提交认质认价计划,按发包人核定的品牌(厂家)、规格、型号、质量标准自行购买,发包人的核定价作为本合同工程的结算依据。
  2.2承包人应保证材料设备核价计划完整、准确。若结算时存在部分材料设备因承包人原因未经发包人核定价格,则该部分的材料设备价格以定额基价进入结算,若定额中无基价或定额基价高于市场价则以发包人核定为准,承包人不得因此提出异议。


主讲内容:
  第一部分:项目论证阶段
  招标经营目标及招标风险分析
  一、招采人员容易忽略的招标经营目标
  二、如何做好目标项目的招标风险分析
  三、对标项目的竞品供应商分析
  四、目标项目的本地供应商调研
  五、目标项目初步定位后的集采成果适用性盘点
  六、目标项目初步定位后的供应商库的适用性盘点
  第二部分:项目策划阶段
  招标策划(重点、落地、难点、协同、前置)关键节点分析
  一、重点:招标策划三步曲及案例分析
  1、招标策划(建造、设计、工程、财务)关联点分析
  2、招标策划的前置条件
  3、招标策划内容
  案例:①工程界面划分表 ②招标策划书
  研讨:地方规范、验收标准与地方垄断
  二、落地:招标计划编制及关键节点分析
  1、各部门职责与上下游配合
  2、招标计划编制基本逻辑框架
  3、招标计划编制起点与总控计划
  三、难点:总包招标策划及实施及案例分析
  1、总包招标现状
  2、明确运营要求
  3、不利因素分析:分析范围、内容及应对措施
  分享解析:总包清单之措施项清单
  案例:建安工程总承包工程
  研讨:①总包招标策划   ②总包索赔重灾区
  四、协同:招采人员与关联部门的内部沟通机制
  五、前置:企业标准招标文件建立
  第三部分:项目设计阶段
  招标管控、供应商分析、商务模式、总包招标管控及案例分析
  一、招标七个环节管控要点
  1、主要工作内容
  2、控制要求
  3、控制重点
  4、工作成果
  案例:七个招标环节工作成果案例
  二、工程及材料部品的分级管理
  三、技术要求管控要点
  1、技术要求编制要点
  2、招采人员如何快速看懂技术要求
  3、三种封样的管理及风险应对措施
  案例:①涂料技术要求
  ②栏杆技术要求
  ③外立面门窗技术要求
  四、供应商分析要点
  五、商务模式管控要点
  六、清单高阶技巧EXCEL
  七、批量精装修总包招标管控
  1、批量精装修总包合同管控要点
  ①风控重心 ②界面划分  ③关键条款
  ④保修维修规定   ⑤毛坯竣备精装交付的风控
  2、批量装修总包合同甲供材、甲指乙供材料管理
  ①甲供材供货次数规定   ②甲供材供货入库规定
  ③甲供材供货延误规定   ④甲供材供货损耗规定
  ⑤甲指乙供的调差规定
  案例:土建总包与装修总包施工作业面验收移交表
  土建分包与装修总包作业面验收移交表
  第四部分:项目营销阶段
  带价清单模式应用及营销类招标如何避坑
  一、样板展示区如何快速定标且不留后患
  1、带价清单模式应用条件及利弊分析
  2、带价清单模式价格风险及应对措施
  3、带价清单价格谈判技巧及部门协同
  二、营销类招标如何避坑
  三、工艺工法及供应商品牌加持产品力
  第五部分:项目实施阶段
  供应商沟通与培育
  一、交底:跨部门沟通与供应商进场合同交底
  1、需要交底的部门有哪些
  2、需要交底的内容有哪些
  3、需要针对性交底的内容有哪些
  4、如何开好交底会
  5、交底记录如何编制
  案例:合同交底记录
  二、执行:货期飞检支付纠纷索赔提前撤场变更
  三、培育:作告知和共同成长
  四、全局观:协助总包达成经营目标
  第六部分:项目交付阶段
  招标采购总结、项目后评估与优化提升
  一、招标采购风险事件案例收集及应对措施
  1、招标采购风险事件案例的收集
  2、招标采购风险内控设置要点
  案例:招标采购的风险事件案例及应对措施
  二、合同复盘
  1、进度  2、货期
  3、品控  4、合同条款
  5、现场管理   6、制度执行
  三、项目后评估
  1、招标经营目标执行情况
  2、招标策划执行情况
  3、招标计划执行情况
  第七部分:供应商管理
  供应商分级管理及供应商库建立及案例分析
  一、供应商如何分级管理体系框架及逻辑分析
  二、供应商库与单项目供应商管控的利弊分析
  三、供应商管控七个要点
  1、供应商寻源     2、供应商考察
  3、供应商入库     4、供应商定级
  5、供应商入围     6、供应商跟踪管理
  7、供应商评估及升降级
  第八部分:集采管理
  提效、稳品、降本增效及案例分析
  一、可行性研究
  二、供应商分析
  三、工程做法
  四、技术要求
  五、商务模式
  六、报价清单
  七、集采协议与落地合同
  八、降本增效的思考
  第九部分:现场沟通与交流
  建议董事长、总经理带队成本、招采及相关部门参加
【培训对象】

       1、地产企业董事长、总经理、项目总、成本总监、招采总监、工程总监
  2、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师
  3、招标、采购经理、主管、采购工程师
  4、设计管理部、计划运营部、工程部等部门负责人和核心专业骨干
【培训时间】 2021年06月18日至20日 (18日全天报到、19-20日(周六、周日上课)
【培训地点】上 海
【相关费用】A 类:4980元/1人   B 类:22000元(5人参加) (6人次以上建议购买年卡)
  1、含授课费、场地费、资料费、会务费、茶歇费、中餐费等
  2、参会学员若需安排住宿,费用自理。其中:住宿费(详见确认函)
  3、会务组收到报名回执表确认后,发送详细报道通知,告知酒店地址乘车路线
获取详细课程大纲请拨打 热线电话:400-687-9488 滕老师
本次分享主题:2021房地产(论证、策划、设计、营销、实施、交付)六大阶段招标采购管控策略与供应商、集采管理要点及案例研讨

(2021年06月18日至20日 上海站)